網(wǎng)絡(luò)推廣是一場(chǎng)伏擊戰(zhàn)

發(fā)表于2018-06-05 15:28 瀏覽次數(shù)：

網(wǎng)絡(luò)推廣是一把雙刃劍，既可獲利又可失利。運(yùn)用優(yōu)秀的推廣策略，可以用極低的成本獲取最大的效果；但是如果運(yùn)用的推廣策略不合適，那么必然會(huì)得不償失。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的日益進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度明顯提速不斷，網(wǎng)絡(luò)推廣也越來(lái)越流行，使得絕大多數(shù)產(chǎn)品都可以放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣成為廣大企業(yè)新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，它的內(nèi)容變得非常廣泛。

首先，網(wǎng)絡(luò)推廣必須建立在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，這樣才能有效掌控互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的行為習(xí)慣，為企業(yè)的推廣活動(dòng)提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和推廣依據(jù)。

其次，作為在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣的目的是一致的，傳統(tǒng)推廣中的品牌、價(jià)格、推廣渠渠道和活動(dòng)等要素在網(wǎng)絡(luò)推廣中都會(huì)出現(xiàn)，但與傳統(tǒng)推廣模式相比，網(wǎng)絡(luò)推廣又添加了很多新的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)推廣往往能產(chǎn)生更大的“噱頭”作用。

2008年6月19日，淘寶網(wǎng)一個(gè)昵稱為“范泥泥的潤(rùn)”的店家發(fā)布了一條出售蚊子的信息:蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正純手工打死。這樣的介紹，很快就吸引到一大批網(wǎng)民前來(lái)圍觀，網(wǎng)民對(duì)這樣的商品介紹非常感興趣，自發(fā)性地在網(wǎng)上進(jìn)行傳播。

在極短的時(shí)間內(nèi)，各大網(wǎng)站上都開(kāi)始討論有關(guān)出售“蚊子標(biāo)本”的網(wǎng)店，最關(guān)鍵的還是網(wǎng)店的商品介紹。如此強(qiáng)悍的介紹使得大部分人都禁不住誘惑，直接進(jìn)人網(wǎng)店，這就產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，形成網(wǎng)絡(luò)推廣狂潮。從一開(kāi)始的默默無(wú)聞，到全國(guó)各大網(wǎng)站的集體關(guān)注，甚至有新聞媒體對(duì)其進(jìn)行了專門報(bào)道，使得“蚊子商店”一夜成名。僅僅過(guò)了一天，“蚊子商店”的瀏覽量就突破10萬(wàn)人次。這是“范泥泥的潤(rùn)”在開(kāi)網(wǎng)店以來(lái)所有瀏覽量綜合起來(lái)都比不了的。到第三天晚上，網(wǎng)店的瀏覽量翻了一番，達(dá)到了20萬(wàn)人次。

實(shí)際上，賣蚊子就是一個(gè)噱頭，店主真正想賣的是一些貨真價(jià)實(shí)的緬甸翡翠及紫檀木料，但這也正表明網(wǎng)絡(luò)推廣的魔力，死蚊子都能推銷出去，還有什么東西不可以推廣?

這個(gè)例子只不過(guò)是網(wǎng)絡(luò)推廣中比較特殊的一個(gè)，在這個(gè)案例中蚊子商店”擁有著兩方面的特性。

方面是轟動(dòng)性。這個(gè)是任何推廣的目標(biāo)所在，都希望自己的產(chǎn)品可以快速傳播開(kāi)來(lái)，這也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣所能實(shí)現(xiàn)的一種效果。

另一方面卻是無(wú)效性。通過(guò)這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，“蚊子商店”確實(shí)在極短的時(shí)間里聚集起來(lái)非常高的人氣，但并不能成功地轉(zhuǎn)換為效益，不能形成持久購(gòu)買力。因此，這對(duì)個(gè)人來(lái)講是非常好的結(jié)果，但對(duì)于商家(企業(yè))來(lái)說(shuō)所得到的推廣影響力和銷售成績(jī)而言就很遜色了。

其實(shí)，這樣惡搞性質(zhì)的推廣，對(duì)于一個(gè)真正依靠網(wǎng)絡(luò)推廣起家的企業(yè)而言，將會(huì)是一個(gè)“毒瘤”，一夜成名將付出品牌美譽(yù)度被無(wú)限破壞的代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一把雙刃劍，如果我們可以很好地利用，那么我們就能在投入很少資源的情況下讓自己的品牌家喻戶曉；而如果我們運(yùn)用不當(dāng)，那么我們的產(chǎn)品便不可能成功推廣出去，或者即使推廣成功了，卻淪為業(yè)內(nèi)的笑柄，最后將自己的品牌搞臭了，如“蚊子商店”一樣。如果一些大品牌也進(jìn)行這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?只怕在獲得“轟動(dòng)性”推廣效果的同時(shí)，也會(huì)讓大家將其品牌看作低級(jí)趣味的代表，讓眾多消費(fèi)者放棄對(duì)其品牌商品的購(gòu)買。

因此我們必須清楚網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是惡搞，更不是惡炒，不可以運(yùn)用一些不友好的方式來(lái)推廣，比如發(fā)布惡意代碼，甚至在下載軟件中插入病毒等。這樣的方法即便會(huì)取得一時(shí)的推廣效果，但很有可能會(huì)對(duì)品牌形象帶來(lái)極其惡劣的影響。因此，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，盡量不要使用一些惡俗的推廣方式，必須把握好所采用方式的尺度。

一款好產(chǎn)品必須使用良性推廣，才能實(shí)現(xiàn)家喻戶曉的效果，到底什么樣的推廣方式才算是良性推廣呢?它是指用一些友好的推廣方式，如傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)報(bào)紙等方式，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，這樣的推廣方式所產(chǎn)生的效果已經(jīng)大不如前，因此這就需要企業(yè)利用新額的推廣方法，或是將細(xì)節(jié)做得更完善一些，并對(duì)現(xiàn)有的推廣模式進(jìn)行深人研究，從而達(dá)到更明顯的效果。

從根本上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要極高的創(chuàng)新精神和能力，并且要矢志不渝、竭盡全力地堅(jiān)持去做，這樣才有可能為你需要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品鋪平道路。

奧美廣告公司的總裁布菜恩非常喜歡吉他，并已經(jīng)將7把吉他收入自己的藏品中。其中，前6把吉他都是通過(guò)相關(guān)雜志進(jìn)行篩選之后，去商店直接購(gòu)買的。但是在購(gòu)買第7把吉他時(shí)，他沒(méi)有通過(guò)原有方式完成購(gòu)買過(guò)程。

雖然他依然是在《吉他英雄》雜志上找到了自己喜歡的款式，但沒(méi)有像之前一樣，直接去商店購(gòu)買。這一次，他先是通過(guò)網(wǎng)站搜集這款吉他的詳細(xì)信息，并在其他網(wǎng)站上進(jìn)行了價(jià)格對(duì)比，然后又通過(guò)在線模式，用不同音樂(lè)風(fēng)格對(duì)這款吉他進(jìn)行了試彈，并用在線試彈的方式錄制了一首單曲。通過(guò)各方面的驗(yàn)證比較之后，才最終到商店買下了這款吉他。而且他還在店老板的建議下，對(duì)吉他制造商的電子目錄進(jìn)行長(zhǎng)期訂閱，后來(lái)布菜恩還通過(guò)電子目錄為他的吉他配置了一些配件。

這個(gè)案例體現(xiàn)出非常典型的互聯(lián)網(wǎng)特征。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息往往是“教堂式”傳播，這種信息的傳播方式是自上而下的；而如今數(shù)字煤體時(shí)代，信息呈現(xiàn)出“集市式”傳播，傳播方式則是自下而上的。

如今，草根用戶有了很強(qiáng)的“自我意識(shí)”，并具備了自己的“聽(tīng)力”和“語(yǔ)言”，他們開(kāi)始主動(dòng)利用各種途徑，收集大量信息，甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上創(chuàng)造出自己的內(nèi)容。這些用戶逐漸形成一個(gè)“長(zhǎng)尾”對(duì)他人產(chǎn)生了重大影響。

因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，必須要站在用戶的角度進(jìn)行微創(chuàng)新，抓住用戶的真實(shí)需求，這樣才能一擊必中。

那么，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，還需要掌握哪些細(xì)節(jié)呢?比如說(shuō)“伏擊”的范圍多大?其實(shí)這個(gè)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，就是滲入到用戶網(wǎng)絡(luò)傳播之中，在他們的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)途徑中準(zhǔn)備好，埋伏起來(lái)，等著用戶主動(dòng)進(jìn)入伏擊范圍，然后將用戶直接引進(jìn)自己的地盤內(nèi)，通過(guò)他們?yōu)樽约悍e累大量的財(cái)富。

但要成功做到這一點(diǎn)，我們就必須了解網(wǎng)站設(shè)計(jì)用戶在傳播途徑中，最想知道的是什么,最緊迫的需求是什么,同時(shí)最禁不住誘惑的又是什么! 這樣,我們才能在推廣戰(zhàn)役中取得最大化的勝利。